談判是無限賽局:上千企業指定名師教你創造長久利益的123法則

NT $ 299




兩岸最知名的重量級教練,最接地氣、乾貨滿滿的談判書!
在無法一次定輸贏的職場、人際、人生中,帶你打出好牌,
談出好業績,維持好關係!


[特別附錄]隨身必備ABC談判架構工具表

首刷限定書迷專屬優惠
特別致贈【商業談判課】線上課優惠碼

Miula/M觀點創辦人
李河泉/「跨世代溝通」千萬首席講師、商周CEO學院課程教練、東吳大學人社學院副教授
林偉賢/實踐家教育集團董事長
林揚程/太毅國際顧問執行長
張敏敏/JW智緯管理顧問公司總經理
許景泰/大大學院CEO
葉奇鑫/達文西個資暨高科技法律事務所所長、中華民國電腦稽核協會理事長
謝文憲/企業講師、作家、主持人
推薦

想要升職加薪怎麼談?
想讓老闆認同我的報告,該如何表達?
對方就是不願讓步,我又沒空間了,該怎麼繼續磋商?
同事處處挑毛病,為反對而反對,我該怎麼辦?
業務部門接下大單,如何讓研發或生產單位願意配合?

談判最怕的不是輸,而是擔心對方不爽,走下談判桌。
所以,千萬不要只急著談成交易、急著說服對方、急著想要贏!
談判雙贏不是神話,也並非靠妥協與退讓換來的,
活用本書的「實戰布局」「實用工具」「實況問答」,讓你在無止境的人生談判賽局中勝出!

◤獨創超實用工具,讓你見招拆招◤
「談判一二三架構」,帶你設密碼、調頻道、開天線、解bug、控音量、鋪軌道、查結構
◎一個認識:認識「關係的經營」比輸贏更重要
◎二種風格:熟悉運用「個人溝通風格」與「溝通回應風格」
◎三項要件:預擬ABC談判架構工具表,讓談判不失焦


由兩岸上千企業指定的談判名師李思恩,手把手傳授你基礎談判心法和各種實用工具,針對不同對象剖析四大溝通風格,各個擊破。加上實戰案例,帶你了解職場談判原則,創造無限利益,打造雙贏的永續關係!

千家企業指定名師,陪你走出談判的一片天

‧「三要三不」原則:
一要提問找原因;二要同理找難點;三要引導入對策。
一不一開口就建議;二不貶低原本喜好;三不語出威脅恐嚇。
‧練習以「體恤型」「探索型」的溝通方式,避免「批判型」回應


○我能夠理解/體會/想像你現在的……心情(感受)
○換做是我,我也會跟你有同樣的……心情(感受)
○為什麼……?
○如何……?
○你認為……
○你覺得……
X你總是(常常、每次)都……
X你一定又……
X我認為……
X我覺得……


溝通 風格 企業 談判 CEO 實用工具